Контент

+7 (903) 755 40 30

+7 (903) 755 40 30

+7 (903) 755 40 30

7554030a@mail.ru

7554030a@mail.ru

АУДИТ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ

Аудит посадочной страницы (LP)

Структура Полного Аудита посадочной страницы:

I). Контент и структура Подписной Страницы: 

 А) Наличие базовых элементов подписной страницы.

  1. Логотип с подробным описанием деятельности компании:

А) Находится в левом верхнем углу или по центру;

Б) Используется в качестве изображения (качественная картинка);

В) Есть дескриптор (краткое описание ниши).

  1. Заголовок:

А) Находится под логотипом;

Б) Содержит до 9 слов;

В) Вы ориентирован;

Г) Оформлен в тег H1 (необходимо для поисковых систем);

Д) Содержит УТП или Интригующий вопрос;

Е) Написан в активном залоге;

Ж) Отражает содержание объявления в рекламной компании;

З) Содержит качественное прилагательное;

  1. Изображение (картинка или видео):

А) Картинка высокого качества;

Б) Устанавливает эмоциональную связь с пользователем;

В) Демонстрирует конечный результат или процесс взаимодействия с продуктом;

Г) Уникальное (Изображение нельзя найти в свободном доступе);

Д) Коррелирует с содержанием страницы и заголовком;

Е) Если присутствуют люди:

  • Взгляд направлен на форму или на пользователя;
  • Изображены славяне или представитель целевой аудитории;
  • Положительно эмоционально окрашено;
  • Если есть девушка, то четко видна грудь;

Ж) Не используется слайдер;

  1. Форма захвата:

А) Обведена в контур с закругленными полями;

Б) Имеет уникальный (цвет отличается от фона страницы) однотонный фон;

В) Содержит инструкции к полям в активном залоге над полем формы;

Г) Имеет до 5 полей;

Д) Инструкции выровнены по левому краю;

Е) Формы имеют валидацию (Если данные заполнены неправильно – потребителю высвечивается подсказка);

Ж) Содержит маску для номера телефона (ограничение по вводу количества цифр); З) Содержит четкую инструкцию по заполнению формы с дедлайном (заполни сейчас или до конкретного числа);

  1. Кнопка:

А) Яркая (Уникального цвета);

Б) Заметная (видна с 2 метров);

В) Находиться на первом экране;

  1. Призыв действия в кнопке:

А) Четко описывает следующий шаг;

Б) В Активном залоге;

В) Призыв заметен (можно прочитать с 2 метров);

Г) В призыве к действию есть ограничение;

Б) Наличие дополнительных элементов подписной страницы:

  1. Дополнительный заголовок:

А) Оформлен ТЕГом H2;

Б) Содержит призыв к действию или вопрос;

  1. Отзывы:

А) Отзывы настоящие;

Б) Текстовые отзывы или расшифрованные видео отзывы не содержат стоп слова

(кстати, качественно);

В) Главная мысль (УТП, Выгоды, описание результата…) отзыва выделена;

Г) Графически выделены (фон, стиль, вынос кавычек);

Д) Отзыв содержит заголовок с ключевой выгодой;

Е) Не длинней 6 строк в неразвернутом виде;

Ж) Закрывает потенциальное возражение клиента и призывает к действию;

З) Содержит информацию об авторе:

  • Логотип компании;
  • Фотография;
  • Должность;
  • Контактные данные;
  • Возраст;
  • Ссылка на профайл в социальной сети; И) Есть структура отзыва:
  • Причина заинтересованности в продукте;
  • Ключевые возражения;
  • Почему принял решение о покупке;
  • Результаты;
  • Что можете сказать людям, которые сомневаются;
  1. Цена:

А) Цена конкретна;

Б) Если стоимость услуги высокая, то визуальное понижение стоимости:

  • Не 30 000 рублей, а 30 т.р.;
  • Не 30 000 рублей, а 222 рубля в день;
  • Перечеркивание «старой» цены, например, 70 000 30 000 рублей;
  • Выделение красным цветом;
  • Использование нечетных цифр – 29 970 рублей;
  1. Скидка:

А) Конкретные числа;

Б) Неровные цифры с визуальным повышением (четные числа до 6, например 2426 рублей);

В) Скидка выделено цветом, фоном или графически;

Г) Не используем проценты;

  1. Дедлайн (Ограничения):

А) По времени:

  • определенно до конкретной даты (купи до 10 января и сэкономь 1246 рублей);
  • бонус действителен в течение 25 дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон);

В) По количеству человек (осталось 5 мест);

Г) Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене);

Д) Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся...);

Е) Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня);

  1. Комплектации:

А) Несколько уровней доступа или несколько уровней сервиса;

Б) Различная цена с визуальным понижением;

В) Наличие «Золотого Унитаза» - Супер VIP за Супер дорого;

Г) Располагается в порядке понижения цены слева на право;

Д) Лучшее предложение выделено (шрифт, размер цвет);

Е) Ограничение по местам или бонус для самых быстрых;

Ж) Больше подарков к дорогой комплектации;

З) Сделать дешевый тариф невыгодным;

И) Одно преимущество/бонус в одной строке;

  1. Гарантии:

А) Гарантия соответствует одному из типов:

  • Гарантия эмоционального удовлетворения;
  • Гарантия результата;
  • Абсолютная гарантия;
  • Личная гарантия с подписью (удовлетворение + результат). В личной гарантии всегда присутствует лицо, инициалы, должность и личная подпись.

Б) Гарантия находится под тарифами (комплектация), F.A.Q. или отзывами; В) Гарантия графически выделена (рамка, фон или картинка);

  1. A.Q.

А) F.A.Q. всегда находится под тарифами;

Б) Цель F.A.Q. - закрыть возражения;

В) Главное выделено;

  1. Кейс:

А) Настоящий;

Б) Визуально показан процесс (необходимо для увеличения ценности услуги);

В) Содержит изображения (иллюстрации) или видео подтверждающие результаты;

Г) Наличие статистики для сравнения – «было – стало»;

Д) Указание заказчика с его данными и местом реализации кейса;

Е) Содержит отзыв клиента;

  1. Видео:

А) Длина ролика не превышает 1,5 минут;

Б) Качественно и профессионально снято;

В) Без авто произведения;

Г) Показывает процесс взаимодействия с продуктом или результат;

Д) Название, призывающее посмотреть видео;

  1. Статистика:

А) Закрывает конкретное возражение;

Б) Находиться в нижней части подписной страницы, за исключением «Золотого

Яйца» (главное достижение), которое расположено в верхней центральной части сайта;

  1. Социальное доказательство:

А) Публикация в СМИ;

Б) Независимое исследование;

В) Отзыв экспертов из данной области;

Г) Отзыв знаменитостей;

Д) Сертификаты/Гранты;

Е) Кнопка «Лайк» или «Share» с более чем 100 лайками;

  1. Дополнительный призыв к действию:

    • Подписка на рассылку;
    • Скачивание презентации, КП или прайс листа;
    • Заявка на консультацию;
    • Тест драйв;
  2. Сравнение с конкурентами – в таблице еще раз подчеркнуть выгоды оффера;

  3. Использование бонусов:

    • Использование бонусов для получения контакта (e-mail, телефон) пользователя;
    • Использование бонусов для увеличения ценности продукта;
    • Использование бонуса для отстройки от конкурентов;
    • Использование бонуса после совершения покупки для выстраивания долгосрочных отношений (в качестве примера можно использовать сертификат;
    • Благотворительность (увеличивает ценность продукта в глазах покупателя)
  4. Оплата:

А) Разные способы оплаты;

Б) Возможность кредитования или рассрочки;

В) Работы без предоплаты;

В) Технический анализ (копирайтинг):

  • Исправить орфографические ошибки;
  • Исправить минусы «-» на тире «−»;
  • Использовать «;» при перечислении в буллитах;
  • Не использовать сложноподчиненные предложения;
  • Не использовать более 6 строк в абзаце;
  • Использовать русские кавычки: « ... » или „ ... “;

II). Дизайн подписной страницы:

  1. Общее впечатление:

А) Внушает доверие;

Б) Можешь ли ты определить назначение страницы за 5 секунд?; В) Можешь ли ты прочитать текст за 30 секунд?;

Г) От 3-х способов связаться:

  • Заявка;
  • Номер телефона с указанием времени;
  • Обратный звонок;
  • Онлайн консультант (Jivosite);
  • Отправить отзыв;
  • Подписаться на рассылку;
  • Оставить комментарий;
  • Заказать продукт;
  • Скачать коммерческое предложение/скачать презентацию;  Адрес;

Д) Футор (подвал сайта):

  • Юридическая информация;
  • Контактная информация с адресом;
  • Политика конфиденциальности;
  • Копирайт (2010 – 2014)

Е) Отсутствуют внешние ссылки (исключения отзывы – ссылка на профиль социальной сети);

Ж) Сайт не перегружен информацией (много свободного пространства);

  1. Технические аспекты (нюансы):

А) Фон:

  • Светлый
  • Однотонный

Б) Текст:

  • Размер текста от 12 до 18 пикселей;
  • Размер заголовка от 22 пикселей;
  • Текст контрастный (черный текст на белом фоне);
  • Не больше 6 строчек в абзаце;
  • Двойной междустрочный интервал;
  • Используются маркировочные списки;
  • Шрифт стандартный без засечек;
  • Основные моменты выделены жирным;
  • Текст выровнен по левому краю;
  • Текст визуально оформлен (галочки, заголовки и т.д.)
  • Текст Вы ориентирован;
  • Текст в активном залоге (никаких «если», «может быть» и т.д.); В) Ссылки:
  • Синие;
  • Подчеркнутые;

Г) Проектирование:

  • Одна колонка в строке;
  • Призыв к действию повторяется каждые 2 экрана (но не чаще);
  • Не используются выпадающие списки;
  • Используются подсказки для сложных полей (например, выбор города);
  • Используются открытые формы (нет выпадающих форм);
  • Отсутствуют Pop-up и Pop-under;
  • Используется явная визуальная иерархия (выделяются ключевые элементы для управления вниманием посетителя);
  • Соблюден принцип Близости (например, заголовок приближен к блоку, который он описывает или уменьшен интервал от заголовка до текста);
  • Отсутствуют лишние графические элементы (линии, рамки таблиц, огромное количество картинок, отзывов);
  • Не более 5 цветом на подписной странице (не должно быть схожей цветовой гаммы – желтый, легко желтый, золотой и т.д.)

III). Технический Анализ Подписной страницы:

  1. Сайт корректно отображается в браузерах:

А) Google Chrome;

Б) Mozilla Firefox;

В) Интернет Эксплорер 9;

Г) Интернет Эксплорер 8;

Д) Opera;

Е) Safari

  1. Сайт корректно отображается на планшетах и смартфонах:

А) Google Chrome;

Б) Safari;

В) Опера мини;

  1. Сайт корректно отображается на основных разрешениях экрана:

А) 800 - ширина;

Б) 1024 – ширина;

Б) 1280 – ширина;

В) 1920 – ширина;

Г) 300 – ширина;

  1. Скорость загрузки сайта менее 5 секунд во всех браузерах:

А) Проверить с помощью Google Analytics или Google Tools;

  1. Установлен on-line консультант (чат):

А) Содержит призыв к действию;

Б) Открывается в течение 1-30 секунды;

  1. Проверить сайт в черно белой гамме;

  2. Смс оповещение о заявке:

А) Клиенту с подтверждением, что его заявка принята;

Б) Отделу продаж о полученной заявке;

IV). Оффер или конечное предложение потребителю:

А) На сайте;

  1. Содержит четкую однозначную выгоду;
  2. Вы ориентирован;
  3. Активный залог;
  4. Содержит ограничение;
  5. Имеет гарантию;
  6. Имеет социальное подтверждение;
  7. Находится на первом экране;

Б) Конкурентный анализ;

  1. Сравнить 5 основных конкурентов из основного источника привлечения клиентов по следующим параметрам в таблице excel: А) Цена продукта;

Б) Сервис:

  • Наличие продукта;
  • Скорость доставки;
  • Скорость ответа;
  • Время работы (что будет если позвонить после рабочего времени или в выходной день);
  • Наличие бонусов и подарков при покупке продукта;
  • Гарантия;
  • Экспертность оператора;
  • Смс оповещение о поданной заявке;  Географическое расположение;
Домен Цена Стоимость доставки Гарантия Другое…
Домен 1 Цена 1 100 рублей +
Домен 2 Цена 2 200 рублей -

В) Качество посадочной страницы от 1 до 5. Оценивается по следующим критериям:

  • Первый экран;
  • Логотип с дескриптором;
  • Релевантный заголовок;
  • Изображение;
  • Оффер;
  • Приятный дизайна;
  •  Наличие отзывов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *