Контент

+7 (903) 755 40 30

+7 (903) 755 40 30

+7 (903) 755 40 30

7554030a@mail.ru

7554030a@mail.ru

РАБОТА В ЗАПАДНОЙ КОМПАНИИ часть 1

В НАЧАЛО

РАБОТА В ЗАПАДНОЙ КОМПАНИИ часть 1

1  Начало

 

 Итак, зовут меня Роман МуЖин, а речь пойдёт о прекрасном и удивительном времени, когда я работал к компании «Империал Жобакко» с 10 января 2014 по 30 сентября 2015 год.

 Я прошёл вполне себе сложный «кастинг», ассейссмент, на позицию Территориального управляющего по продажам(ASM) в декабре 2013.

Мой предыдущий опыт работы в продажах от торгового представителя, через супервайзера, через 2 летний опыт работы тренером по продажам и 4 летний, аналогичный опыт работы Территориальным менеджером – позволили мне без особого напряга оказаться на голову выше оппонентов. 

Знание стандартов продаж FMCG и работы с командами, с дистрибуторами, с клиентами, внутренняя уверенность в себе, прямой взгляд и лёгкая улыбка – делают своё дело!

  Сначала, подготовка домашнего задания – большой кейс с анализом таблиц, писем и вводными, с подготовкой презентации, моими предложениями и обоснованиями. 

Потом в офисе «Империала...», с ещё тремя кандидатами – презентация домашнего проекта.

Потом различные индивидуальные и групповые «развлекаловки», на которых, в пылу ожесточённых потуг кандидатов, руководители выявляют нужные им компетенции будущего сотрудника.

На групповом задании, которое имитирует совет директоров, когда каждый анализирует отдельный кейс с информацией и после в рамках дискуссии пытается отстоять свой отдел, я выбрал стратегию «говорить последним».

В то время, когда мои молодые и не очень оппоненты начали драть глотки, пытаясь проявить свои потрясающие лидерские качества, я только коротко предложил высказаться по очереди и красиво пропустил вперёд особо «лидерских», мол ребята, я вижу, что у вас явно есть точное понимание как надо – вперёд.

А сам тем временем слушал, записывал основные цели каждого и соотносил со своими целями по кейсу.

В итоге – я в своём предложении не просто определю все свои цели на 100%, но и указал, что выполнение данных целей (выделение бюджета на мой отдел HR, такой мне достался), также будет способствовать достижению целей каждого другого отдела, и процитировал своих горе коллег. 

Подвёл к тому, что им можно денег и недодать: «в виду ограниченности бюджета, это оптимальное предложение по распределению бюджета на год! А т.к. решение нужно принять прямо сейчас, оставалось пара минут, предлагаю утвердить цифры». 

Лица ребят я помню в деталях!

Общее у них было – гнетущее разочарование, по ходу дела в себе, в понимании, что возразить нечего, что все логично и, к их сожалению, правильно.

Самый молодой и горячий кандидат, сжал губы, покраснел и пошёл пятнами.  Кандидат постарше обречённо опустил голову, сложил руки на колени и выдал только: «ну да, ну да, наверное,». 

Третий кандидат, который всю дискуссию апеллировал к своим расчётным цифрам по поводу и без, попытался возразить, снова поднял свои листки с расчётами, растерянно всех осмотрел и скороговоркой выдал: «ну я не согласен, нужно проверить, посчитать, - бла бла бла, - но т.к. основная цель добиться общего решения в заданное время, - а я ух какой командный игрок, -  я тоже поддерживаю».

Глаза его бегали от бумаг к наблюдающим, и обратно.  «Вот и договорились, решение принято единогласно», - сказал я спокойно и добавил, обращаясь по-хозяйски к наблюдателям: «Задание выполнено. Всем спа-си-бо!»

 На индивидуальном задании я играл роль руководителя, который беседует с ценным и обнаглевшим сотрудником, которого играл мой будущий руководитель, региональный менеджер Евгений ТелеЖный.

А наблюдатель был – его руководитель, директор по продажам РФ Виктор КомиЖаренко. 

Я прекрасно знал методику беседы, структуру обратной связи, я не просто это делал сам, я учил этому других.  Эх, поиграем!

  Мы, все кандидаты, сидели в маленькой переговорной и ждали решения, кто прошёл на финальный этап ассейссмента – собеседование с директором по продажам РФ, Виктором.  Зашли руководители и объявили, что на финальную стадию проходит, только один кандидат.

 

ПРОДОЛЖЕНИЕ

 

ЖДЕМ КОММЕНТАРИЕВ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *